5-6月份，是暑假招生的黄金时段。我们要想获得暑期这场战役的胜利，就必须需要一系列活动来提升流量，并使其最终转化，而“六一”就是一个暑假前很重要的招生节点。但想要做一场成功的招生活动一定要有充分的准备和足够的创意。
② 让外部学员对校区课程有一个深度的体验，在学员深度体验的基础上进行学员的转化；
儿童节活动的举办，并不一定是在儿童节当天举办，能扩大时间范围：5月15日——6月10日。
核心逻辑是利用“六一儿童节”的噱头、在暑假前开展超值的精品课程（初级班），加送颇具儿童节特色的礼品一份（家长和学生都有），也可结合微信转发送礼活动，提高机构品牌曝光度、收集信息线索、吸引上门，吸引学生和家长报名参与，学生家长报名之后，能体验精品课程（初级班）。
开班之后，通过教学与服务取得家长认可，并通过特色礼品、砸金蛋、红包墙、团报、暑秋连报、多科连报等优惠活动促进学员转化到暑期进阶班（初级班与进阶班的教学设计必须环环相扣）。
首先，每位消费的人都有“占便宜”的心理，家长也不例外，所以，我们大家可以利用“61元超值精品课”+极具六一特色的的家长和学生精美礼品（学生和家长都要送），并且微信转发立即获得优惠券，引爆家长朋友圈，抢占生源入口；
其次，我们大家可以借 “61超级精品课”这一契机，打磨足够好的教研内容和好的服务，强化家长对机构的认知和对课程的了解，促进转化，同时也增强机构的品牌效应。
目的：利用活动争取到与客户见面的机会，利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注。
目的：培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任。
教学过程中转化学生：课程为1个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。
在宣传渠道上，不要只利用线下地面推广，尽量采取多元化的宣传手段，传统线下地推与线上营销有机结合，这样做才能够扩大宣传的范围，能让更多学生家长知晓活动，这样才可以激发其报上自己的姓名去参加的动力。
准备物料时，可以参照学校以往的设计模板，以便形成一种统一的形象出现在家长眼前。
④ 堆头：展示教材要放在桌子上，大型体验课的主题喷在易拉宝上。课程教学体系及机构介绍喷在KT板上。准备大量礼品堆积在咨询台旁边
⑤ 激励：每收到61元学费，奖励10元。当天颁发个人招生冠军奖励和团队冠军奖励。
⑥ 动员会：六一活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时微信互相告知战况进行相互激励，流程详见下文附件。
① 根据教师储备和教室剩余情况，规划招生目标，保证可提供优质教学服务；
⑦ 当天招生结束要建立家校沟通微信群，在群里投放报名页面搭配话术，让家长帮助分享传播。
市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场之间的竞争动态及周边市场状况之后，根据调查的最终结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活动成功，更好的达到活动目标。
③ 调查学校周边儿童游乐场所、大型商场、公园、家属区、道路分布情况，规划地推路线、活动准备
要吸引孩子眼球，礼品要精致贵重，物超所值（掌上感应飞机、遥控赛车、变形金刚、芭比娃娃、文具礼包等）
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。
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