2、拟定“学生谢师宴”计划、中秋节活动计划和促销-------7月中旬餐饮部
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完结制造计划、出售部完结
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完结制造圣诞菜单计划，餐
预订份额：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
开辟商场没有多大捷径可走，喫苦是最底子的出路。为什么这样说，由于精确的定位、合理的房价、杰出的协作诺言都具有的一起，信息输出（宣扬促销）是最要害。酒店出售在广告宣扬上不可能象做日用品，很多投进媒体广告，即便有也是小范围内涵开业初期，那么人员促销是最首要的手法。所以定时回访是最重要的。
（1）把价格做杠杆，在旺季寻求赢利最大化，在冷季时寻求高的出租率，招引各社团队。
（2）稳住本岛的首要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内首要旅游地的旅行社协作，力求为指定酒店。首要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生计根本客源，在旅行社客源商场的开发，首要以价格为杠杆，招待好各社的老总，确保节日用房，妨碍根本不有必定的问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在平等的价格或稍高的价格的情况下确保较高的开房率，那就有必要对计调部人员进行公关。
（2）促销目标：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（4）建全代理制，安排省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，训练班会议和事业单位的会议。
散客商场客源的开发，是咱们酒店客房寻求的最首要的客源商场，要在有限的房数进步总量，散团份额的改动是底子途径。在开辟散客商场，要点是海口商场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的要点移向岛外，广东、上海和北京等地。